Cómo crear campañas de captación de propietarios y búsqueda de compradores que realmente conviertan, con estructura, keywords y presupuesto recomendado.
Cuando alguien escribe "cuánto vale mi piso en Madrid" en Google, ya ha tomado una decisión: está pensando activamente en vender. Ese momento de intención es el oro del marketing inmobiliario. Google Ads te permite estar presente exactamente en ese instante, con tu mensaje y tu herramienta de tasación, cuando el propietario tiene la mano levantada.
Meta Ads (Facebook e Instagram), en cambio, funciona por interrupción: llegas a personas que no estaban buscando nada relacionado con su piso, pero cuyo perfil sociodemográfico sugiere que podrían estar en disposición de vender. Es un modelo diferente, con costes y tasas de conversión distintas. Google Ads es más caro por clic, pero el usuario llega con una intención clara, lo que se traduce en tasas de conversión mucho más altas. Para captación de propietarios, ambas plataformas se complementan; pero si tuvieras que elegir una, Google Ads ofrece un retorno más predecible y cualificado.
Una agencia inmobiliaria tiene dos grandes objetivos en Google Ads, y cada uno requiere una estrategia diferente:
En esta guía nos centraremos especialmente en la captación de propietarios, que es la palanca más estratégica y la que mayor impacto tiene en el crecimiento de una agencia.
Las keywords más valiosas para captar propietarios son aquellas que expresan intención de valorar o vender. Estos son los grupos principales:
La tasa de conversión de estas keywords, cuando la landing es correcta, oscila entre el 15% y el 25%. Es decir, por cada 4-7 clics, consigues un lead cualificado. Con un CPC medio de 4€ y una tasa del 20%, el coste por lead se sitúa alrededor de 20€, muy competitivo frente a los portales.
Para captar compradores, las keywords deben reflejar búsquedas de producto concreto. Ejemplos: "pisos en venta [ciudad]", "comprar piso [barrio]", "apartamento 2 habitaciones [zona]", "casa con jardín [municipio]". Aquí la competencia con portales como Idealista o Fotocasa es intensa, por lo que es recomendable segmentar por zonas muy específicas donde tu agencia tenga presencia física y diferenciación real.
Para compradores, la landing debe mostrar inmuebles reales disponibles, con ficha completa. Para propietarios, debe llevar directamente al widget de tasación, sin distracciones.
La estructura que mejor funciona en Google Ads para inmobiliarias es la siguiente:
Un buen anuncio de captación de propietarios tiene tres elementos clave: un titular que refleja la intención del usuario, una descripción que elimina fricciones y una oferta clara.
Ejemplo de anuncio ganador para captación:
Usa extensiones de llamada (con tu número de teléfono), extensiones de sitio (enlace a "Valoración gratuita", "Cómo funciona", "Opiniones") y extensiones de fragmento estructurado con los tipos de inmueble que gestionas.
El error más costoso en Google Ads inmobiliario es enviar el tráfico a la página de inicio de tu web. La home tiene demasiados elementos que distraen al usuario. Para campañas de captación de propietarios, la landing óptima tiene un único objetivo: que el usuario complete la tasación.
Una landing efectiva para propietarios contiene: un titular potente ("Descubre cuánto vale tu piso en 2 minutos"), un subtítulo que elimina objeciones ("Sin llamadas, sin compromisos, completamente gratuito"), el widget de tasación en primera pantalla y prueba social inmediata (número de tasaciones realizadas, opiniones). Nada más. Sin menú de navegación, sin enlaces externos, sin nada que pueda desviar al usuario del único objetivo.
Con este tipo de landing, la tasa de conversión puede llegar al 25-30%, frente al 5-8% de una home genérica. La diferencia en coste por lead es enorme: pasas de 80€ a 20€ por lead con el mismo gasto en clics.
Para obtener datos estadísticamente significativos y poder optimizar tus campañas, necesitas un mínimo de 300-500€ al mes. Por debajo de esa cifra, el volumen de clics es insuficiente para sacar conclusiones sólidas sobre qué keywords, anuncios y landing pages funcionan mejor.
Con 500€/mes, un CPC medio de 4€ y una tasa de conversión del 20%, puedes esperar entre 25 y 30 leads de propietarios al mes. Si tu tasa de cierre de mandatos es del 15-20%, eso representa 4-6 mandatos nuevos por mes, que a precio de mercado suponen un retorno de la inversión más que razonable.
El presupuesto óptimo depende de tu zona y competencia local. En ciudades grandes como Madrid o Barcelona, los CPCs son más altos y el presupuesto mínimo para ser relevante sube a 700-1.000€/mes.
El sistema más eficiente para captar propietarios combina la alta intención de búsqueda de Google con la alta conversión de un widget de tasación bien integrado en la landing. El usuario busca "valorar mi piso", hace clic en tu anuncio, llega a una página limpia con el widget de tasación, introduce los datos de su inmueble y en menos de 2 minutos obtiene su valoración. En ese momento, tú recibes una notificación con todos los datos del propietario y puedes llamarle en los siguientes minutos.
La velocidad de contacto es crucial: los estudios del sector muestran que llamar en los primeros 5 minutos multiplica por 9 la probabilidad de convertir el lead en una reunión. Con el sistema automatizado de notificaciones de Tasa Inmueble, puedes actuar en tiempo real, antes de que el propietario haya cerrado la pestaña del navegador.
Prueba el widget de tasación que integrarás en tu landing de Google Ads. Es lo que verá el propietario cuando haga clic en tu anuncio.