Comparativa detallada con números reales del coste por mandato usando leads de Idealista/Fotocasa frente a leads exclusivos generados desde tu propia web. ¿Cuál tiene mejor retorno?
Cuando compras leads en Idealista o Fotocasa, estás pagando por el privilegio de competir. El portal capta al propietario con su propio marketing (posicionamiento SEO masivo, publicidad en TV, radio, redes sociales) y luego vende sus datos a múltiples agencias de forma simultánea. Cada lead puede venderse 3, 4 o 5 veces.
El resultado para ti: pagas entre 60€ y 120€ por un lead que ya ha recibido otras 4 llamadas antes que la tuya. La conversación empieza con el propietario en modo comparación de precios. La tasa de cierre en estos leads rara vez supera el 10-12%.
Estos números son estimaciones basadas en datos de agencias que han compartido sus métricas con nosotros. Los resultados varían según la zona, el proceso de seguimiento y la calidad del agente. El factor más variable es la velocidad de seguimiento: agencias que llaman en <5 min tienen tasas de conversión 3x superiores.
La diferencia no es solo el precio. Los leads exclusivos convierten mejor por tres razones:
1. Contexto de la marca. El propietario ha interactuado con tu web y tu herramienta. Ya te conoce. Cuando llamas no eres "una agencia más" — eres "la agencia que me ayudó a tasar mi piso".
2. Sin competencia inmediata. En un lead de portal, el propietario ya ha hablado con 4 agencias cuando le llamas. En un lead exclusivo, eres el primero y probablemente el único en los siguientes días.
3. Mayor cualificación. El propietario que completa un formulario de 3 pasos (datos del inmueble + datos de contacto) ha demostrado un interés más genuino que el que deja un teléfono en un portal porque le apareció un pop-up.
Así es el widget que instalas en tu web para captar propietarios de forma exclusiva.